Като кое ЖИВОТНО си ти в преговорите? (ТЕСТ)

Указания и тест

КАТО КОЕ ЖИВОТНО ПРЕГОВАРЯМ?, ТЕСТИ така …Как да разберем?Задайте въпроса: Каква е моята реакция, когато сме на различни мнения с някого?

Изберете един от типовете реакции, посочени по-долу, за който смятате, че най-добре ви описва. Това е водещият ви стил. След това означете с 2, 3, 4, останалите стилове, като с 2 обозначите вторият подред, за който смятате, че най-добре ви описва и т.н.

Важно: Имайте предвид, че реакцията ни при разногласия в преговори или конфликт е различна според конкретната ситуация и спрямо конкретни хора – това означава, че може да реагираме много твърдо при конфликт с колеги и да сме меки у дома, или обратното. Затова, когато изследвате кой е Вашият стил, си представяйте конкретна ситуация и конкретен човек или група хора, спрямо които се държите така.

1. „Направи го както ти казвам или не го прави изобщо”. Вътрешна нагласа: Знам, че съм прав! Сигурен съм, че ще видят нещата по моя начин, ако малко помислят!2. „Аз предпочитам …  А ти какво би искал?” Вътрешна нагласа: Сигурен съм, че, ако помислим заедно, можем да намерим по-добър отговор. 3. „Както кажеш.” Вътрешна нагласа: Нека да стане както ти искаш. Нека да свършим с това и да се заемем с по-важни неща.4.„Конфликт? Какъв конфликт?...” Вътрешна нагласа: По-добре да не се занимавам с това сега. Ще остана настрани и ще изчакам. Не си заслужават проблемите. Ако искате да проверите и с подробен тест кой е вашият стил при конфликт, можете да изтеглите теста Какъв майстор на решенията се крие в теб?

Какво означават моите резултати?

Ако най-много Ви пасва отговор 1: Обикновено съм твърд в преследването на целите си. Опитвам да покажа на другите логиката на моята позиция и ползите от нея. Ако те са също толкова твърди в своята позиция, полагам усилия да наложа моето виждане като подчертавам аргументите си и използвам всички известни ми методи. Отстъпвам много неохотно. Особено ако целта си заслужава.

ЛЪВ – Контролиращ стилВажни въпроси:

• За кои цели си заслужава да действам като лъв?

• Какво губя, когато действам така?

• Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Ако най-много Ви пасва отговор 2: Мога да използвам сила, мога и да си избирам битките и да давам щедро. Смятам, че всеки конфликт трябва да намери решение. Затова заявявам исканията си и искам да чуя ясно и тези на другия. Държа да обсъдим проблемите и вариантите за решения заедно. Харесвам честните решения – да останем доволни и двамата. „Изяждането“ на единия от другия винаги е вариант, когато единият се окаже по-силен или хитър, но гледам да използваме силата си за полезни цели.

МЕЧКА – Сътрудничещ стил

Важни въпроси:

• В кои случаи си заслужава да действам като мечка?

• Какво губя, когато действам така?

• Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Ако най-много Ви пасва отговор 3: Опитвам се да направя така, че всички да се чувстват меко и приятно в моята компания. Когато имаме различия, се стремя да предразположа и изслушам. Особено държа  разногласията да не развалят отношенията ни. Често търся това, по което сме съгласни. Ако другият много държи на своето или му е особено важно, вероятно ще отстъпя от моите искания, за да запазя хармонията. Ако стане много рисковано, винаги мога да избягам.ЗАЕК – Хармонизиращ стил Важни въпроси:

• В кои случаи си заслужава да действам като Заек?

• Какво губя, когато действам така?

• Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Ако най-много Ви пасва отговор 4:Опитвам да избегна напрежението, свързано с неразбирателствата. Смятам, че човек трябва да си избира битките. Предпочитам да оставя другите да намерят решение. Ако е възможно, отлагам заниманията с проблема, докато се успокоя и отделя време да помисля по него. За да намаля вероятността от конфликти, най-често избягвам да заемам конфронтация и се опитвам да не бъда рязък, когато другите изразяват позиции, различна от моята. Това ми помага да си съхранявам енергията за дълго.

КОСТЕНУРКА – Отбягващ стил Важни въпроси:

• В кои случаи си заслужава да действам като костенурка?

• Какво губя, когато действам така?

• Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Полезни насокиКогато установите кой е водещият Ви стил, най-полезно е да си отбележите кога Ви носи най-големи ползи и кога - най-големи загуби. Оказва се, че използването само на един единствен стил във всяка ситуация ни лишава от много ползи. Затова си струва да опитаме да експериментираме с нови стилове - в някоя ситуация с по-ниска важност. Например, ако постоянно отстъпваме на другите, можем да опитаме да отстояваме това, което е важно за нас. Или ако постоянно се отдръпваме от вземането на решение и оставяме въпросите нерешени, да опитаме да намерим плюсовете и минусите и да ги обсъдим с другите засегнати от конфликта, за да намерим решение.

Практикувай още сега

Знаеш ли как да използваш силните си страни, за да постигаш твоя резултат, който най-силно желаеш?

Виж дали можеш да го направиш със Сертифициращите обучения за медиатори.

 Записването е на office@sporazumenia.com или 0885792525.

Включи система от практически техники за разрешаване на конфликти с медиация и преговори и в твоята работа и ежедневие - избери най-точното обучение за теб.

Провери уменията си още сега - с Тестовете "В кръвта ти ли е да си медиатор?"  и "Какъв майстор на решенията се крие в теб?".

Подготви се за важна или трудна среща с клиент, партньор, колега - с лична тренинг сесия

Реши наболял проблем още сега - с лична сесия.

    За да получиш вътрешен достъп до още техники и истории от опита ни, както и до специални предложения и отстъпки за събития, които не публикуваме на сайта, можеш да се абонираш за Бюлетина "Кръга на Споразумения" ТУК.

Севдалина Александрова