Блог

Знаеш ли, че най-убедителните хора са... МИТ. Дълго са ни създавали изкуствен образ на убедителния човек - който умело манипулира, винаги кара хората да правят каквото поиска, излиза от всяка ситуация с доволна усмивка и потрива ръце.

И вероятно и на теб като на мен ни е омръзнало да следваме някакъв образ, а вътрешно да вървим против себе си.

Всеки може да бъде убедителен и да получава желанията си - като знае с кои свои страни въздейства най-силно.

Виж долу как го правиш ти.

Избери от всеки въпрос само 1 отговор на всеки въпроси, който ти пасва най-добре - нека да отговаря на това, което всъщност правиш сега. (не какво смяташ, че по принцип е добре да се прави).

а.    Да предложиш разумни решения и след това да потърсиш мнението на другия,
б.    Да изслушаш другия и след това да му предложиш каквото ще му хареса да чуе,
в.    Да опишеш вълнуваща за другия картина и после да му покажеш как можете да стигнете до нея,
г.    Да кажеш на другия проблема и после как може да се реши от двама ви,

2. Получаването в убеждаването става, като:

а.    Първо искам нещо конкретно, и ясно казвам какво ще дам,
б.    Правя неустоимо предложение и вземам каквото мога преди другият да е успял да се опомни,
в.    Първо давам, давам, давам, и накрая искам, внимателно и ненатрапчиво,
г.    Първо давам, увличам, и после предлагам желаното така, че всички да получаваме.

3. Времето на убеждаването е:
а.    „Желязото се кове докато е топло“ – или става сега, или не става,
б.    „Хубавите неща стават бавно“ – иска се търпение да прокараш една идея,
в.    „Капка по капка – вир“ – постоянните действия на точното място водят до гарантиран резултат.
г.    „Където и да ходиш, винаги си носи времето с теб“ – времето си е в нас, ние определяме кога ще сме доволни от резултата.

4. Емоцията на убеждаването е:
а.    1 доза радост и ентусиазъм, за да скочат в приключението,
б.    2 дози радост и 1 доза страх, че ако не ни последват, ще загубят,
в.    2 дози радост и по 1 доза страх, и гняв, за да са леко недоволни от сегашното, и да видят какво могат за загубят ако не се впуснат в приключението .
г.    3 дози страх и гняв от настоящето, за да не могат да търпят повече.

5. Вкусът на убеждаването е
а.    Сладък, защото на хората трябва да им харесва,
б.    Какъвто аз харесвам, защото това е начинът другият да ме последва,
в.    Разнообразен, защото трябва да улуча какво му е приятно на човека насреща,
г.    Сладко-стипчив, защото има и красиви неща, и такива, които е честно да им кажеш, за да ти вярват.

6. Непресъхващият извор на убеждаването е:
а.    Да разчитам на себе си и на уменията си, за да задвижа нещата, които целя с убеждаването,
б.    Да знам достатъчно техники за убеждаване, и да ги ползвам,
в.    Да знам слабите места на другите и силните при себе си и да ги ползвам,
г.    Да разчитам на стабилна подкрепа и да вярвам, че нещата ще се случат както искам.

7. Думите на убеждаването са:
а.    Привлекателни, които хората обичат да чуват,
б.    Естествени за човека насреща и за нас,
в.    Точните, с които ще постигна целта си,
г.    Смели, нечувани досега, провокиращи към действия на момента.

8. Гласът за убеждаване е:
а.    Шумен и въздействащ
б.    Тих и успокояващ
в.    Прелъстяващ и неустоим
г.    Искрен и и вълнуващ.

КАКВО ПОКАЗВАТ РЕЗУЛТАТИТЕ ТИ?

Отбележи срещу всеки въпрос своя отговор - напр 1-г, 2 в, и т.н. Преброй от кой тип имаш най-много отговори. Това е преобладаващият стил, който използваш.

Всеки от нас ползва и 4-те в различно съотношение и различни ситуации. Затова можеш да вземеш предвид и кой е вторият ти по точки стил - вероятно си служиш често и с него, за да постигаш желанията си.

Виж по-долу какво означава това и как всеки стил ти помага, пречи и как можеш още по-добре да използваш силните си страни, за да убеждаваш като себе си.

4-те ТИПА УБЕДИТЕЛНИ

ПРЕДПРИЕМАЧЪТ

Голямата ти сила е комбинативността. Намираш възможности във всяка ситуация. Действаш разумно и упорито.
Умееш да използваш малки хитрости за бърз резултат. Обичаш да играеш с умението да въздействаш на другите, защото знаеш как.

Рисковете са, че може да пропуснеш да забележиш какво точно му трябва на другия. И че може да те заподозрат, че не мислиш за доброто им.

Може да ти донесе още по-добри резултати това да:

Увеличиш личния си интерес към личността на другия – за да постигнеш още по-стабилно отношение.
Поставиш за цел дългосрочното доверие.
Първо да търсиш гледната точка на другия. И да поставяш в центъра на убеждаването общата цел, както сте я формулирали двамата.

С твоята устременост и умелост включването на другия в играта, която така добре владееш, ще ти донесе големи плюсове.

ВОИНЪТ

Ти си решителният разрешител на проблеми. Убеждаваш, защото знаеш какво и как да направиш. Ти си носителят на промяната и хората виждат, че винаги имаш резултати.

Другите ти се подчиняват естествено, защото силата ти вдъхва надеждност.

Ти си като вихър, който не може да бъде спрян и е по-добре да се движиш с него.

Рисковете За другите е плашещо, че не могат да ти противостоят. Често няма дори да направят опит да ти кажат какво мислят и ще се отдръпнат максимално далеч, защото иначе ще ги убедиш.

Може да ти донесе още по-добри резултати това да:

Си поставяш за цел да чуеш какво мислят другите и да им дадеш нещо от това, на които наистина държат.
Да оставяш пространство и на другите да се изявят и да им показваш, че държиш на тях като личности.
Да търсиш варианти заедно с другите, да те усещат като част от една общност, а не като външна заплаха.

С твоята решителност и умения за убеждаване играта заедно с другите и истинско вслушване в техните мнения, ще ти донесе много по-трайни резултати и доверени отношения.

СПАСИТЕЛЯТ

Голямата ти сила е това че си разбиращ и приемащ. В твое присъствие е спокойно и приятно и хората обикновено се съгласяват с теб, защото им изглеждаш мил и предразполагащ.
Изслушваш, разведряваш, показваш търпение.

Рисковете са, че може да ти отнеме безкрайно дълго да убедиш или другият изобщо да не разбере какво очакваш от него или колко е важно то за теб. На моменти прекомерно внимателното отношение и „подслаждането“ на ситуацията може да създаде усещането за неестественост или да подразни директните и търсещите бързи резултати.

Може да ти донесе още по-добри резултати това да:

Казваш ясно и точно, и когато е необходимо твърдо на какво държиш и какво очакваш от другия.
Да споменаваш и рискове и евентуални проблеми, за да звучиш по-реалистично.
Да говориш и за резултати, които ти със сигурност ще съумееш да направиш добри за всички.

С твоята мекота и мъдрост ще накараш всеки да се чувства сигурен и да търси твоето присъствие – а така – и да приема идеите ти с лекота. В крайна сметка – ти мислиш така, че да са добри за всички.

ВДЪХНОВИТЕЛЯТ

Ти си емоция в движение. Голямата ти сила е, че се движиш, и просто увличаш другите да участват в нещо, което е интересно.

Показваш новото и провокираш другите да дойдат с теб. Уверен си и същевременно отворен към другите и това създава неустоимо привличане.

Рисковете

Понякога другите не могат да следват темпото ти, и да разберат защо трябва да рискуват с новостите, които пропагандираш и да си причиняват неудобства. Твоята енергия може да ги задушава и да не им оставя пространство за обмисляне или за изява.

Може да ти донесе още по-добри резултати това да:

Забавяш темпото и да слушаш по-щедро и внимателно другите.
Даваш повече пространство за изява на другите, защото торнадото, в което ги увличаш, може да им изглежда като липса на избор, или пък да ги увлече краткотрайно и после да се отдръпнат, защото новото и скоростта ги плашат.
Да показваш на другите, че ги виждаш и харесваш каквито са.

С твоята неустоима енергия, те искат да са до теб, ако им позволиш да бъдат себе си и да се движите заедно, с общо темпо.

Всеки от тези типове съществува във всеки от нас и можем да ги използваме, когато пожелаем. Просто сме свикнали да влизаме в Ролята на един от тях най-често, защото ни е най-близък.

Понеже много хора ни питат - как да се променя, за да стана по-убедителен? НЕ е необходимо. Достатъчно е да използваш силните си страни и да добавяш - не да преправяш или вечно да търсиш какво не работи.

Ако Ви е важно да постигате най-желаните резултати в преговорите, снабдете се с нови умения и тренирайте с нас в реални казуси.

Най-близките обучения за преговори и медиация, в които можете да практикувате с нас, вижте тук.

Включи система от практически техники за разрешаване на конфликти с медиация и преговори и в твоята работа и ежедневие - избери най-точното обучение за теб.

Провери уменията си още сега - с Тестовете "В кръвта ти ли е да си медиатор?" и "Какъв майстор на решенията се крие в теб?".

Подготви се за максимална убедителност във важна или трудна среща с клиент, партньор, колега - с лична тренинг сесия

Реши наболял проблем още сега - с лична сесия.

За да получиш вътрешен достъп до още техники и истории от опита ни, както и до специални предложения и отстъпки за събития, които не публикуваме на сайта, можеш да се абонираш за Бюлетина "Кръга на Споразумения" ТУК. Дава ви и 10% отстъпка от най-ниската такса за събитията на сайта.