Блог

„Не се тръгва на път с тези, които сте убедили. На път се тръгва с тези, които ви имат вяра."

Исмет Йозел

Искаш ли да спреш да изпускаш възможности, отношения, пари и удоволствия?

Искаш ли да се научиш да "убеждаваш" лесно и по твоя начин? И просто да те Искат?

Всички искаме, и няма "но". Ако е свършило времето, в което си бил съгласен да изпускаш шансове, да се отказваш от неща, които ти се полагат, научи законите на "гравитацията в убеждаването". Тези, които винаги работят. Срещу нас или за нас.

Преди това - за да ти е полезно всичко по-надолу, знаеш ли главната причина ПОПУЛЯРНИТЕ МОДЕЛИ НА УБЕЖДАВАНЕ ДА НЕ РАБОТЯТ ЗА ТЕБ?

Защото те работят срещу твоите ценности. Защото повечето модели на убеждаване ни карат да ползваме слабите страни на другите срещу тях - и част от нас знае, че да вземаш само за себе си, и потенциално да вредиш на другия, не работи дългосрочно. Временно това ни дава куп материални "съкровища", но те се изпаряват точно както се стопяват златото и бижутата веднъж щом ги изнесем от тайната пещера, в която са стояли хилядолетия.

И за да не оставаш с пепел в ръцете, вместо съкровищата, за които си се борил, може да ти допадне да следваш начина на убеждаване, който е напълно в синхрон с твоите виждания и ценности.

Знаеш ли кой е СКРИТИЯТ ЗАКОН НА ЕТИЧНОТО УБЕЖДАВАНЕ, В СИНХРОН С ЦЕННОСТИТЕ?

И ако вече си си помислил, че всички имаме различни ценности, има един закон на етичното убеждаване, който е железен и е валиден винаги.

Да зачетеш свободната воля на другия. И твоята. И да ги съчетаеш.

Какво означава това?

Повечето хора си представят убеждаването като дърпане, към себе си. А истинското убеждаване е създаване на вяра – в това, че нещата ще се случат по най-добрия начин – както ги искаме всички. Това е толкова важно, че си заслужава да го издълбаем на стената си:

ИСТИНСКОТО УБЕЖДАВАНЕ Е ПОДХРАНВАНЕ НА ВЯРАТА, на другия и собствената ни, в доброто развитие на нещата.

Ако ти харесва този тип убеждаване, ще ти разкрием 4-те стъпки, които следваме.

Създаването на вяра не изисква натиск – тя е като танц, в който повеждаш.

За да поведеш, първо трябва да знаеш каква е "вярата" на другия – за него, за света, за това кое му е най-ценно. Ако държиш да получиш от другия каквото искаш, и да останеш с него в добро, ползотворно отношение, работата ти е да му подхраниш вярата.

Веднага давам пример с един от най-убедителните хора, които познавам.

Помоли ме да помогна като заведа като участник на негово голямо събитие една много известна обществена личност, с която аз по никакъв начин не съм близка. Щеше да е много трудно да стигна до въпросния човек. Но това щеше да е добро за каузата ни, за това да покажем, че тя има широка подкрепа, както и за престижа на събитието.

Какво използва моят убедителен приятел? Насърчението, че очаква да направя това, което ми се струваше невъзможно. Подхрани вярата ми, че естествено, че ще се получи.

И се получи. Как – е повече от любопитна история.

Още повече като се има предвид, че с известната обществена личност, с когото само бегло се познавахме, имах случка 10 години назад. Тогава трябваше да го убедя да ми помогне да си сменя групата в университета, за да можем да се редуваме на едни и същи лекции със съпруга ми, защото беше единственият начин да учим и да успяваме да си гледаме малкото дете. И въпреки, че тогава имах истински сериозна причина – да съчетая грижите за дете, което беше болно месеци наред с лекциите и изпитите, това никак не помогна.

10 години по-късно, вече от позицията, че не просто искам нещо за мен, макар и наложително, а мога нещо интересно да предложа – събитие, което допринася за голяма кауза и е чудесна възможност за обмен, и контакти, резултатът се получи.

ПОДХРАНВАНЕТО НА ВЯРАТА НА ДРУГИЯ, че ЩЕ НАПРАВИ ТОВА

Така, че когато убеждаваме, ключово е първо да покажем на другия какво ще получи, но в пъти по-важно е другото. Да покажем, че Вярваме, че той ще направи онова важно нещо, за което го молим и което е полезно за много хора. С неговите думи.

Как – по метода на приказките.

• Описваме картината на желаното събитие.
• Поставяме него като герой, централен за добрата развръзка.
• Поставяме приключение или пречка, която само той може да преодолее. И му оставяме пространство да се включи.
  
• Като направо говорим за това какво се случва След като се включи. С пълната увереност, че вече е станало.

Както моят убедителен приятел направи. И което аз на свой ред направих.

Най-близките ОБУЧЕНИЯ за ПРЕГОВОРИ И МЕДИАЦИЯ, в които можете да практикувате с нас, ВИЖТЕ ТУК.

Междувременно сме установили, че е достатъчно да държим в главата си само ЕДНО – целта ви не е да ги убеждавате като ги гоните – целта ви е да ви поканят, да ДА ВИ ПОИСКАТ, ДА СТЕ БЕЗЦЕННИ с нещо. Именно подхранването на вярата, че те могат да го направят и ще го направят, дава нещо безценно на хората – дава им образът на достоен и допринасящ човек, когото те харесват. Това ги издига в собствените им очи.

Опитайте да включите това подхранване на вярата на другия, че ще направи нещата и вижте резултатите още в следващия си разговор.

ПОДХРАНВАНЕТО НА ВЯРАТА, че РЕЗУЛТАТЪТ СИ СТРУВА

Как? Опишете му картината на отличните резултати – за него, за широк кръг хора и за сферите, на които той държи. Само в 1 -2 изречения.

Макар, че всеки има лични думи - ключове, ето и няколко които са универсални думи-ключове за повечето хора:

Престиж, Принос, Полза, Удовлетворение, Резултати, Събиране, С влиятелни хора, С колеги, Възможности, Нови проекти, Кауза, Реални стъпки, Участие, Представяне на общността/страната, Забавление, Приятели, Прием, Пийване и хапване, Компания.

Това са само малка част от думите, които въздействат силно и включват положителни реакции за множество хора. Разбира се, към тях е полезно да се добавят думите-положителни ключове за човека, с когото разговаряме.

ПОДХРАНВАНЕТО НА ВЯРАТА, че МОЖЕ ДА РАЗЧИТА НА ТЕБ

Представи си, че искаш да направиш заедно с някого ... банка. За да ти повери парите си, какво ще очаква от теб? Да те познава? Мда, но не е достатъчно. Да е сигурен, че ще вложиш и умножиш парите? Как обаче? От предишната ти история. Ако си се показал като надежден човек, който казва нещо и го прави. Без изключения. Като човек, който вече е постигнал резултати.

Как го правиш, когато едва започваш?

• С примери от други сфери, в които вече си показал, че правиш обещаното и постигаш успехи.
• Като покажеш, че в сегашния случай ти ВЕЧЕ правиш нещо по въпроса - "ние вече правим това и това...", и че си решен да вървиш към желания резултат, защото вярваш, че си струва.
• И с един изненадващ подход – като си ОТКРИТ за проблемите. Това ще накара другия да се довери много повече. Защото никой не вярва, когато нещата са захаросват. Когато кажеш честно рисковете, и покажеш изходите от тях, ще създадеш много повече доверие.  

Когато другият види, че имаш силен мотив, и си се доказал в нещо видимо, както и че си открит и вече действаш, е силно вероятно да ти се довери още сега.

ПОДХРАНВАНЕТО НА ВЯРАТА, с ТВОЯТА ВЯРА И С ТРЪПКАТА

Независимо какво се случва, покажи, че ти вървиш напред. Като да се возиш на приключенски влак, на който другият се притеснява да се качи. Но същевременно се изкушава от тръпката, опасността, приключението.

Покажи, че ти си на влака, и ако другият се качи, може само да спечели. И се движи, независимо какво направи той. Хората, които се вече се возят на влака, независимо от другите, ги привличат и увличат неустоимо.

И нещо особено важно: спомняй си, че хората се качват на "страшните" влакчета не защото очакват, че ще ги заведат на някакво място, а заради тръпката, да се почувстват безстрашни, да преживеят приключение. Заради играта. Осигури им игра и тръпка и ще те последват.

Твоята вяра и твоята тръпка от влака ги привличат.

"Не можеш да накараш някой да възприеме съобщение, което той не е готов да обработи. Въпреки това, не бива да подценяваш силата на посяването на семе."

Виждали ли сте хора, които наблюдават как другите влизат и излизат от влакчето на ужасите – следят как са, излизат ли изобщо, невредими ли са?

И след известно време се решават да пробват.

Така и с нашето увличане – не винаги можем да очакваме резултат в една стъпка – истинското привличане и подхранване на вярата става в няколко СТЪПКИ. Дори първият път да кажат не, струва си да подходим отново към разговор, и да покажем, че сме загрижени за общия интерес и интереса на човека, с когото говорим.

На последните ми решаващи преговори отидох и заложих всичко или нищо. Получих ... нищо. Първия път. Няколко седмици по-късно получих предложение, което включваше най-важното, което търсех в началото. Неочаквано. Но хората премислят. Вътрешната им вяра в доброто приключение и добрия резултат искат време да узреят.

ЗАЩОТО ТОВА РАБОТИ

И така, в обобщение, вече знаете, че това работи, защото сте го преживявали и друг път. Подхранването на вярата - че нещата ще се случат, че другият ще съумее да го направи, че може да разчита на теб и заедно ще имате най-добрите резултати - е нещо много повече - незабравимо приключение.

Защо приключението си струва - защото те кара да се чувстваш жив.

Най-близките ОБУЧЕНИЯ за ПРЕГОВОРИ И МЕДИАЦИЯ, в които можете да практикувате с нас, ВИЖТЕ ТУК.

А как да получавате повече Пари, Признание и Смисъл в работата си - гарантирано, защото ползвате най-силните си страни и действате в ЗОНА НА ГЕНИЯ си? Разберете в Наръчника тук:

Как да подходите, когато НЕ ВИ ЧУВАТ. Вземете Наръчника Силните думи: причините да не ни чуват, и какво да направим - тук.

Включи система от практически техники за разрешаване на конфликти с медиация и преговори и в твоята работа и ежедневие - избери най-точното обучение за теб.

Провери уменията си още сега - с Тестовете "В кръвта ти ли е да си медиатор?" и "Какъв майстор на решенията се крие в теб?".

Подготви се за максимална убедителност във важна или трудна среща с клиент, партньор, колега - с лична тренинг сесия. Реши наболял проблем още сега - с лична сесия.

За да получиш вътрешен достъп до още техники и истории от опита ни, както и до специални предложения и отстъпки за събития, които не публикуваме на сайта, можеш да се абонираш за Бюлетина "Кръга на Споразумения" ТУК. Дава ви дава и 12% отстъпка от стандартната такса за събитията на сайта.

Севдалина Александрова