Блог

Онази дума, която задвижва всичко

Ние знаем, че и ти знаеш решението на този проблем. И че не искаш още и още техники, защото истината е, че не ти трябват. Трябва ти, онова, което е спасило Амундсен. Знаеш ли какво – гориво. Горивото идва от една дума, и знам, че никой от нас не я използва достатъчно. Поне не и когато сме в трудна ситуация. И думата е ... „участвам“. Не е стоварващата цялата отговорност на плещите ни: „създавам“ проблемите. Не е и „заравящата глава в пясъка“ реплика: „случват ми се“ нещата. Думата е „участвам.“ Волно, неволно, с действие, бездействие, поради безизходица, необмислено, мазохистично или защото вярваш, че си струва.

Обърни внимание, че участвам е глагол за действие. И той винаги включва това, че правиш нещо. Може да мълчиш. Да помрънкваш. Да казваш, че нищо не може да се направи. Да си поддържаш отчаянието. Да повдигаш глава от време навреме и да опитваш да правиш нови неща. Да се събираш с колегите и да се преборвате заедно – за още един допълнителен човек, за още един малък тиймбилдинг, за да отдъхнете, за още един бонус, за да усетите, че свръхусилията ви от последните месеци са поне малко възнаградени.

Забелязваш ли колко е окуражаващо да говориш с глаголи и с действие – вместо с прилагателни. Вместо „аз съм разочарован“ – просто „натрупвам гняв и разочарование“. И вместо „задушен съм в тази отровна среда“ – „стоя в затворена стая без въздух и не отивам да отворя, да изляза, или да спра източника на отровния дим.“ М? Как е така?

Чист ли е твоят червен килим?

Да смениш глаголите, с които си говориш, означава да хванеш в ръце пътя си. Точно като дълъг червен параден килим, който можеш да изметеш от натрупаните отпадъци, или просто да го навиеш на руло, да си го вземеш и да го разстелеш на друго място. Защо? Ами защото целта на килима е да вървиш по него с изправена глава, щастлив от постиженията си, горд от признанието, и доволен от приноса, който можеш да дадеш. Твоят червен килим е твоят път на смисъла и страстта. Ако го оставяш да се затрупва с праха и отпадъците от отровната среда, по какво всъщност вървиш? И в каква посока те води?

Историята на един всеотдаен мениджър

И Мартина се питаше за посоката. В последните 10 години беше мениджър във фирмата си, отдаден до мозъка на костите. Отиваше първа, тръгваше си последна. Историята накратко – собствениците се смениха, дойде нов шеф, и започна да я гледа като „остарял“ кадър, който изостава от новите тенденции, да недоволства и да я критикува за идеите й, дори пред другите. Личеше, че търси начин да я смени.

Мартина беше опитна в преговорите и не се остави. Започна да подкрепя идеите си с най-съвременни данни, да представя прогнозни проучвания за очакваните печалби от тях. Както и да отговаря твърдо на нападките с невъзмутимо мълчание или превключване на темата към по-важни въпроси. Потърси дори консултант, с който да се посъветва как да подходи психологически към новия шеф, и каква стратегия за преговорите да използва.

Предлагаше ясен план, постигаше резултати в кратките срокове, за които се разбираха, хората й стояха плътно зад нея. Но така и не се получи „клик“ с шефа.

Изглеждаше, че нищо няма да го удовлетвори. Тогава тя намери нов подход. И ако мислите, че това беше поредната стратегия за справяне с упорити манипулатори, … да. Мисля, че всеки е чувал за най-старата стратегия – на отворената врата. Просто един ден стана, събра си червения килим, и си тръгна.

И преди да кажете, "ама не всеки може да го направи". "Ако имаш отговорност за други, хора, да издържаш деца, да нямаш заделени резерви, да не си подготвил вариант – друга работа, или да нямаш куража да започнеш свой бизнес, тогава какво?"

Тогава включваш стратегия за оцеляване - като Амундсен

Тогава се подготвяш. Никой пътешественик не е тръгнал неподготвен. Амундсен е проучвал месеци наред условията, преди да тръгне на дългата си експедиция към полюса. Правел е пробни преходи и е проучвал какво куца – разбрал е, че кучетата имат нужда от храна, колкото хората, и че ще се налага да се хранят със загиналите животни. Разбрал е, че ще трябва да маркират добре предварително оставените запаси с храна и да предвидят повече от колкото прогнозно им трябват. Разбрал е, че газта за разтопяване на лед за да имат вода, трябва да бъде в контейнери, които не се повреждат от слънцето и студа, за да не изтече газта. Планирал е внимателно да бъдат снабдени с всичко жизнено необходимо. И са стигнали Полюса, върнала са се живи и със запазено или дори повишено тегло.

По същия начин и с преместването ни от „остарялата работа“. Подготвяме се. Слагаме си ясен срок за подготовка и правим нещата, които ще ни осигурят жизнено необходимите запаси за прехода.

Храната и водата са финансовите ресурси, от които като минимум трябва да отделим или да планираме откъде ще набавим. И тук има една изненада - и проучванията и практиката показват, че можем да се справим с поне 2 пъти по-малко ресурси, отколкото имаме сега. И че не е необходимо да са твърде много, и за много дълго време напред. Няколко месеца, обикновено до 6, са достатъчни. Тръгнем ли да вървим, намираме нови. Разбира се, това не значи необмислени стъпки, а просто добро планиране. И малко вяра в подреждането.

Кучетата или средствата за придвижване – са средствата и действията да стигнеш до желаната нова работа или нов бизнес. Не е като да се налага да научим хирургия или ядрена физика за два месеца. Просто проучваме какво работи, набавяме си нови умения, тестваме и действаме. И после пак. Пробваме и действаме.

Но да се върнем на твоята история. Точно както тази на Мартина, ако ти е дошло до гуша да правиш еквилибристики и да си доказваш, че можеш да се справиш с всеки манипулатор, или пък ежедневно да ароматизираш с парфюм задушаващата среда, пътят е един – по твоя червен килим.

Навий го, занеси го на специално почистване, за да му върнеш блестящия червен цвят, и помисли къде искаш да го разстелеш.

Ти си собственикът на килима. Ти участваш в разстилането, вдигането и преместването му.

Къде да го занесеш?
Там, където си себе си.

Тъй като не сме привърженици просто на думите, можеш да поискаш лична стратегия, за да направиш твоята подготовка за прехода. Не ти трябва информация. Трябва ти гориво.

За да вървиш по твоя червен килим с изправена глава, щастлив от постиженията си, горд от признанието, и доволен от приноса, който можеш да дадеш.

Какво е твоето лично гориво и как да се заредиш? 

А ако ти е дошло времето да се заредиш с горивото на убедителните и да постигаш най-желаните резултати в преговорите, снабдете се с нови умения и тренирайте с нас в реални казуси.

ПРЕГОВОРИТЕ с важните хора: да приемеш или да победиш, 17-18 януари, София

УБЕЖДАВАНЕТО в работна среда: за заети хора, 25-26 януари, София

Записването до 10 декември е с максимална отстъпка на office@sporazumenia.com или 0885792525.

А ако имаш нужда от подготвителни стъпки още сега, можеш да изтеглиш още СЕГА безплатната карта за скоростен преход към щастливата работа. Можеш да отговориш на въпросите самостоятелно и ако желаеш да ни я пратиш на office@sporazumenia.com, за да получиш личния ни коментар на твоите отговори до 48 часа.

Какво съдържа картата?

Ще ти задам само 3 въпроса, и ще ти дам моите отговори. Въпросите са като онези орехи от приказките, в които има всичко необходимо, за да се заредиш за промяната. За да отвориш промяната за себе си, напиши твоите отговори и ги прати – във варианта, който ти е комфортно да споделиш. В картата ще намериш споделени моите лични отговори на същите въпроси.

В замяна аз ще ти пиша на всеки въпрос моето едно изречение коментар за това как да вземеш максимума от всеки от отговорите така че да задвижи твоята промяна. Изтегли безплатната си карта тук и я прати на office@sporazumenia.com - просто със заглавие "карта". Ще получиш личния ни коментар на твоите отговори до 48 часа.

Включи система от практически техники за разрешаване на конфликти с медиация и преговори и в твоята работа и ежедневие - избери най-точното обучение за теб.

Провери уменията си още сега - с Тестовете "В кръвта ти ли е да си медиатор?" и "Какъв майстор на решенията се крие в теб?".

Подготви се за важна или трудна среща с клиент, партньор, колега - с лична тренинг сесия

Реши наболял проблем още сега - с лична сесия.

За да получиш вътрешен достъп до още техники и истории от опита ни, както и до специални предложения и отстъпки за събития, които не публикуваме на сайта, можеш да се абонираш за Бюлетина "Кръга на Споразумения" ТУК.