Блог

Със съдружничката ми имаме напълно различни представи как да се развива фирмата ни и си пречим. Можем ли да намерим начин да се разделим лесно с медиация?

Различните представи за развитието на фирмата действително могат да са голяма спирачка за всеки от Вас да прави промените, които иска и да изпитва удоволствие от това, което прави във фирмата. Затова обсъждането им в спокоен разговор може да е много продуктивно.

• Много често се оказва, че зад различните стратегии за развитието на фирмата стои междуличностно напрежение.

Може единият да е загубил доверие на другия, заради обичайните му остри реакции, когато се споделя нещо важно. Може единият много пъти да е правил опити да се въведе ред в графиците, фактурирането и обслужването на клиенти, проследяването на приходите и разходите. Може единият да е предлагал да направят нововъведения – като нов софтуер, вземане на допълнителен помощник, или нещо друго, което ще освободи време на съдружниците за нови стратегии за развиването на отношенията с клиентите.

• Често такива разговори при нас в медиация завършват с откритието, че реално и двамата или и двете имат обща цел.

Като това да направят нов продукт за клиентите, или да привлекат още клиенти с нов рекламен подход, и това смекчава различията.

• Кое подобрява сигурно отношенията?

От разговорите в медиация става ясно, че най-важното нещо, което подобрява бързо и значително отношенията при съдружниците, е показването на ясна и категорична подкрепа за идеи на другия – уважението към нещата, които прави за фирмата и които предлага, се е доказало като най-сигурният път отношенията да продължат.

В медиацията според желанието на съдружниците извървяваме и този път - проучването на всички възможности да се подобрят отношенията, да се върне стремежа към създаване на общи неща и към успешно водене на дейностите на фирмата.

• Когато единият или двамата не желаят да продължават заедно

Естествено, в много случаи отношенията вече са много променени и хората не искат да продължават заедно.

В тези случаи медиацията може да помогне да се изясни кой как си представя разделянето, и да се уговорят реалистични варианти за това.

Има ясна законова рамка, че напускащият съдружник получава дела си, изчислен въз основа на баланса към месеца на напускане. Но има и много много варианти двамата да се разделят по начин, който им се струва работещ за всеки от тях.

• Например, възможно е и двамата да искат да продължат със същия тип дейност. 

Тогава може да се говори за разпределяне на типа клиенти, или разпределяне на активите на фирмата – като техника, оборудване, компютри, изобщо всякакъв вид имущество. Възможно е единият да получи бранда – името на фирмата и досегашните помещения и клиенти, но другият да получи възможност да работи с част от клиентите, които са важни за него – като им предлага по-различен тип услуга.

• И разбира се, вариантът, при който единият получава фирмата, а другият паричния си дял, също е работещ за много хора.

При този вариант спънките са основно в това как да се остойности дела реално и обективно – според приноса на всеки.

• Тук помагат обективното слягане на масата на приноса на всеки поне за последните няколко години – например това, че може да е осигурил безплатно помещение за фирмата под наем - много чест случай. Друг принос, който може да се остойности, е осигуряването на безплатно оборудване или на оборудване със сериозна отстъпка. Разбира се правенето на ремонти или помощта от приятели на напускащия съдружник няма как да се остойностят.

• Затова понякога е полезно да се гледа занапред – напр. какво печели фирмата за една година, и могат да се изплатят част от печалбите за година напред, като част от компенсацията, че единият няма да получава повече доход от бизнеса, който заедно са развили.

• Важното в разговора е да се въведат обективни стойности, както и да се има предвид правната уредба, включително вариантите за изход, в случай че не се постигне договорка.

• Както и да се насочи разговора към това какви са възможностите да не си пречат или да си бъдат полезни занапред, особено, ако се разберат да има разлики в услугите, които всеки ще предлага за в бъдеще.

В медиацията този разговор между съдружниците се случва открито и подредено. Бързо се изяснява кой на какво държи всъщност и какви са реалистичните варианти.

Затова помагат и срещите поотделно с всеки, в които може да се сподели нещо, което не бихте искали другия да знае на този етап, както и да се говори реалистично какво може да се загуби и какво да се спечели при всеки от обсъжданите варианти.

Основната ценност на медиацията при неразбирателства между съдружници, е че дава максимални възможности на съдружниците да се ползват от труда си и създаденото дотук, вместо да се впускат в съдебни дела, които потенциално биха довели до сериозни загуби - заради конфронтацията, рисковете да намалеят печалбите на дружеството, поради отлив на клиенти покрай конфликта, риска от злоупотреби с фирмените средства или от довеждане на фирмата до ликвидация.

Във всички случаи, при раздяла между съдружници е необходимо консултирането с адвокат през целия процес. Медиацията не го замества, тъй като в нея по закон не могат да бъдат давани правни съвети, за да се запази безпристрастността на медиатора към двете страни. Правни съвети е добре да бъдат получени от доверения Ви адвокат.

Какви техники за договаряне се използват в медиацията, можете да видите ТУК.

Как да подходите, когато НЕ ВИ ЧУВАТ. Вземете Наръчника Силните думи: причините да не ни чуват, и какво да направим - тук.

Включи система от практически техники за разрешаване на конфликти с медиация и преговори и в твоята работа и ежедневие - избери най-точното обучение за теб.

Провери уменията си още сега - с Тестовете "В кръвта ти ли е да си медиатор?" и "Какъв майстор на решенията се крие в теб?".

Подготви се за максимална убедителност във важна или трудна среща с клиент, партньор, колега - с лична тренинг сесия. Реши наболял проблем още сега - с лична сесия.

За да получиш вътрешен достъп до още техники и истории от опита ни, както и до специални предложения и отстъпки за събития, които не публикуваме на сайта, можеш да се абонираш за Бюлетина "Кръга на Споразумения" ТУК. Дава ви дава и 12% отстъпка от стандартната такса за събитията на сайта, независимо от момента на записване.