• EMAIL office@sporazumenia.com
  • ТЕЛЕФОН 0885 79 25 25
  • Работно време 09.00 – 17.30 Понеделник-Петък

Блог

Като кое ЖИВОТНО си ти в преговорите?, Тест

Указания и тест

КАТО КОЕ ЖИВОТНО ПРЕГОВАРЯМ?, ТЕСТ
И така …
Как да разберем?
Задайте въпроса:
Каква е моята реакция, когато сме на различни мнения с някого?

Изберете един от типовете реакции, посочени по-долу, за който смятате, че най-добре ви описва. Това е водещият ви стил. След това означете с 2, 3, 4, останалите стилове, като с 2 обозначите вторият подред, за който смятате, че най-добре ви описва и т.н.

Важно: Имайте предвид, че реакцията ни при разногласия в преговори или конфликт е различна според конкретната ситуация и спрямо конкретни хора – това означава, че може да реагираме много твърдо при конфликт с колеги и да сме меки у дома, или обратното. Затова, когато изследвате кой е Вашият стил, си представяйте конкретна ситуация и конкретен човек или група хора, спрямо които се държите така.

Всеки, направил теста, може да ползва 25% отстъпка от стандартната такса за обучението "Преговорите с важните хора" на 15-16 февруари като поиска това на office@sporazumenia.com.

1. „Направи го както ти казвам или не го прави изобщо”.
Вътрешна нагласа: Знам, че съм прав! Сигурен съм, че ще видят нещата по моя начин, ако малко помислят!

2. „Аз предпочитам …  А ти какво би искал?”
Вътрешна нагласа: Сигурен съм, че, ако помислим заедно, можем да намерим по-добър отговор.

3. „Както кажеш.”
Вътрешна нагласа: Нека да стане както ти искаш. Нека да свършим с това и да се заемем с по-важни неща.

4.„Конфликт? Какъв конфликт?...”
Вътрешна нагласа: По-добре да не се занимавам с това сега. Ще остана настрани и ще изчакам. Не си заслужават проблемите.

Ако искате да проверите и с подробен тест кой е вашият стил при конфликт, можете да изтеглите теста Какъв майстор на решенията се крие в теб?

Всеки, направил настоящият тест, може да ползва 25% отстъпка от стандартната такса за обучението "Преговорите с важните хора" на 15-16 февруари като поиска това на office@sporazumenia.com.

Какво означават моите резултати?

Ако най-много Ви пасва отговор 1:

Обикновено съм твърд в преследването на целите си. Опитвам да покажа на другите логиката на моята позиция и ползите от нея. Ако те са също толкова твърди в своята позиция, полагам усилия да наложа моето виждане като подчертавам аргументите си и използвам всички известни ми методи. Отстъпвам много неохотно. Особено ако целта си заслужава.

ЛЪВ – Контролиращ стил
Важни въпроси:

  • За кои цели си заслужава да действам като лъв?
  • Какво губя, когато действам така?
  • Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Ако най-много Ви пасва отговор 2:
Мога да използвам сила, мога и да си избирам битките и да давам щедро. Смятам, че всеки конфликт трябва да намери решение. Затова заявявам исканията си и искам да чуя ясно и тези на другия. Държа да обсъдим проблемите и вариантите за решения заедно. Харесвам честните решения – да останем доволни и двамата. „Изяждането“ на единия от другия винаги е вариант, когато единият се окаже по-силен или хитър, но гледам да използваме силата си за полезни цели.

МЕЧКА – Сътрудничещ стил

Важни въпроси:

  • В кои случаи си заслужава да действам като мечка?
  • Какво губя, когато действам така?
  • Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.


Ако най-много Ви пасва отговор 3:

Опитвам се да направя така, че всички да се чувстват меко и приятно в моята компания. Когато имаме различия, се стремя да предразположа и изслушам. Особено държа  разногласията да не развалят отношенията ни. Често търся това, по което сме съгласни. Ако другият много държи на своето или му е особено важно, вероятно ще отстъпя от моите искания, за да запазя хармонията. Ако стане много рисковано, винаги мога да избягам.

ЗАЕК – Хармонизиращ стил
Важни въпроси:

  • В кои случаи си заслужава да действам като Заек?
  • Какво губя, когато действам така?
  • Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Ако най-много Ви пасва отговор 4:

Опитвам да избегна напрежението, свързано с неразбирателствата. Смятам, че човек трябва да си избира битките. Предпочитам да оставя другите да намерят решение. Ако е възможно, отлагам заниманията с проблема, докато се успокоя и отделя време да помисля по него. За да намаля вероятността от конфликти, най-често избягвам да заемам конфронтация и се опитвам да не бъда рязък, когато другите изразяват позиции, различна от моята. Това ми помага да си съхранявам енергията за дълго.

КОСТЕНУРКА – Отбягващ стил
Важни въпроси:

  • В кои случаи си заслужава да действам като костенурка?
  • Какво губя, когато действам така?
  • Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Полезни насоки
Когато установите кой е водещият Ви стил, най-полезно е да си отбележите кога Ви носи най-големи ползи и кога - най-големи загуби. Оказва се, че използването само на един единствен стил във всяка ситуация ни лишава от много ползи. Затова си струва да опитаме да експериментираме с нови стилове - в някоя ситуация с по-ниска важност. Например, ако постоянно отстъпваме на другите, можем да опитаме да отстояваме това, което е важно за нас. Или ако постоянно се отдръпваме от вземането на решение и оставяме въпросите нерешени, да опитаме да намерим плюсовете и минусите и да ги обсъдим с другите засегнати от конфликта, за да намерим решение.

Практикувай още сега

Знаеш ли как да използваш силните си страни, за да постигаш съгласие при важни бизнес сделки?

Как се решават най-успешно спорове в бизнес среда тренираме в обучението Медиация в бизнеса на 23 февруари.

Записването е до 21 февруари на office@sporazumenia.com или 0885792525.

Всеки направил теста, може да ползва 25% отстъпка от стандартната такса за обучението, като поиска това на office@sporazumenia.com.

Включи система от практически техники за разрешаване на конфликти с медиация и преговори и в твоята работа и ежедневие - избери най-точното обучение за теб.

Провери уменията си още сега - с Тестовете "В кръвта ти ли е да си медиатор?" и "Какъв майстор на решенията се крие в теб?".

Подготви се за важна или трудна среща с клиент, партньор, колега - с лична тренинг сесия

Реши наболял проблем още сега - с лична сесия.

За да получиш вътрешен достъп до още техники и истории от опита ни, както и до специални предложения и отстъпки за събития, които не публикуваме на сайта, можеш да се абонираш за Бюлетина "Кръга на Споразумения" ТУК.

Севдалина Александрова