• EMAIL office@sporazumenia.com
  • ТЕЛЕФОН 0885 79 25 25
  • Работно време 09.00 – 17.30 Понеделник-Петък

Блог

Като кое ЖИВОТНО си ти в преговорите?, Тест

Указания и тест

КАТО КОЕ ЖИВОТНО ПРЕГОВАРЯМ?, ТЕСТ
И така …
Как да разберем?
Задайте въпроса:
Каква е моята реакция, когато сме на различни мнения с някого?

Изберете един от типовете реакции, посочени по-долу, за който смятате, че най-добре ви описва. Това е водещият ви стил. След това означете с 2, 3, 4, останалите стилове, като с 2 обозначите вторият подред, за който смятате, че най-добре ви описва и т.н.

Важно: Имайте предвид, че реакцията ни при разногласия в преговори или конфликт е различна според конкретната ситуация и спрямо конкретни хора – това означава, че може да реагираме много твърдо при конфликт с колеги и да сме меки у дома, или обратното. Затова, когато изследвате кой е Вашият стил, си представяйте конкретна ситуация и конкретен човек или група хора, спрямо които се държите така.

Всеки, направил теста, може да ползва 25% отстъпка от стандартната такса за обучението "Преговорите с важните хора" на 15-16 февруари като поиска това на office@sporazumenia.com.

1. „Направи го както ти казвам или не го прави изобщо”.
Вътрешна нагласа: Знам, че съм прав! Сигурен съм, че ще видят нещата по моя начин, ако малко помислят!

2. „Аз предпочитам …  А ти какво би искал?”
Вътрешна нагласа: Сигурен съм, че, ако помислим заедно, можем да намерим по-добър отговор.

3. „Както кажеш.”
Вътрешна нагласа: Нека да стане както ти искаш. Нека да свършим с това и да се заемем с по-важни неща.

4.„Конфликт? Какъв конфликт?...”
Вътрешна нагласа: По-добре да не се занимавам с това сега. Ще остана настрани и ще изчакам. Не си заслужават проблемите.

Ако искате да проверите и с подробен тест кой е вашият стил при конфликт, можете да изтеглите теста Какъв майстор на решенията се крие в теб?

Всеки, направил настоящият тест, може да ползва 25% отстъпка от стандартната такса за обучението "Преговорите с важните хора" на 15-16 февруари като поиска това на office@sporazumenia.com.

Какво означават моите резултати?

Ако най-много Ви пасва отговор 1:

Обикновено съм твърд в преследването на целите си. Опитвам да покажа на другите логиката на моята позиция и ползите от нея. Ако те са също толкова твърди в своята позиция, полагам усилия да наложа моето виждане като подчертавам аргументите си и използвам всички известни ми методи. Отстъпвам много неохотно. Особено ако целта си заслужава.

ЛЪВ – Контролиращ стил
Важни въпроси:

  • За кои цели си заслужава да действам като лъв?
  • Какво губя, когато действам така?
  • Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Ако най-много Ви пасва отговор 2:
Мога да използвам сила, мога и да си избирам битките и да давам щедро. Смятам, че всеки конфликт трябва да намери решение. Затова заявявам исканията си и искам да чуя ясно и тези на другия. Държа да обсъдим проблемите и вариантите за решения заедно. Харесвам честните решения – да останем доволни и двамата. „Изяждането“ на единия от другия винаги е вариант, когато единият се окаже по-силен или хитър, но гледам да използваме силата си за полезни цели.

МЕЧКА – Сътрудничещ стил

Важни въпроси:

  • В кои случаи си заслужава да действам като мечка?
  • Какво губя, когато действам така?
  • Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.


Ако най-много Ви пасва отговор 3:

Опитвам се да направя така, че всички да се чувстват меко и приятно в моята компания. Когато имаме различия, се стремя да предразположа и изслушам. Особено държа  разногласията да не развалят отношенията ни. Често търся това, по което сме съгласни. Ако другият много държи на своето или му е особено важно, вероятно ще отстъпя от моите искания, за да запазя хармонията. Ако стане много рисковано, винаги мога да избягам.

ЗАЕК – Хармонизиращ стил
Важни въпроси:

  • В кои случаи си заслужава да действам като Заек?
  • Какво губя, когато действам така?
  • Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Ако най-много Ви пасва отговор 4:

Опитвам да избегна напрежението, свързано с неразбирателствата. Смятам, че човек трябва да си избира битките. Предпочитам да оставя другите да намерят решение. Ако е възможно, отлагам заниманията с проблема, докато се успокоя и отделя време да помисля по него. За да намаля вероятността от конфликти, най-често избягвам да заемам конфронтация и се опитвам да не бъда рязък, когато другите изразяват позиции, различна от моята. Това ми помага да си съхранявам енергията за дълго.

КОСТЕНУРКА – Отбягващ стил
Важни въпроси:

  • В кои случаи си заслужава да действам като костенурка?
  • Какво губя, когато действам така?
  • Какво печеля, когато опитвам други стилове? Виж другите.

Полезни насоки
Когато установите кой е водещият Ви стил, най-полезно е да си отбележите кога Ви носи най-големи ползи и кога - най-големи загуби. Оказва се, че използването само на един единствен стил във всяка ситуация ни лишава от много ползи. Затова си струва да опитаме да експериментираме с нови стилове - в някоя ситуация с по-ниска важност. Например, ако постоянно отстъпваме на другите, можем да опитаме да отстояваме това, което е важно за нас. Или ако постоянно се отдръпваме от вземането на решение и оставяме въпросите нерешени, да опитаме да намерим плюсовете и минусите и да ги обсъдим с другите засегнати от конфликта, за да намерим решение.

Практикувай още сега

Знаеш ли как да използваш силните си страни, за да постигаш твоя резултат, който най-силно желаеш?

Виж как в обучението за Преговорите с важните хора, 17-18 април, София.

И в Сертифициращите обучения за медиатори, които започват през март и юни.

Записването е на office@sporazumenia.com или 0885792525.

Всеки направил теста, може да ползва 10% отстъпка от най-ниската такса за обучението по Преговори.

Включи система от практически техники за разрешаване на конфликти с медиация и преговори и в твоята работа и ежедневие - избери най-точното обучение за теб.

Провери уменията си още сега - с Тестовете "В кръвта ти ли е да си медиатор?" и "Какъв майстор на решенията се крие в теб?".

Подготви се за важна или трудна среща с клиент, партньор, колега - с лична тренинг сесия

Реши наболял проблем още сега - с лична сесия.

За да получиш вътрешен достъп до още техники и истории от опита ни, както и до специални предложения и отстъпки за събития, които не публикуваме на сайта, можеш да се абонираш за Бюлетина "Кръга на Споразумения" ТУК.

Севдалина Александрова