• EMAIL office@sporazumenia.com
  • ТЕЛЕФОН 0885 79 25 25
  • Работно време 09.00 – 17.30 Понеделник-Петък

Обучения

ПРЕГОВОРИТЕ с важните хора: да приемеш или да победиш, 17-18 януари, София

Дата: 17-18 януари 2020, 9.30- 17.30, София

Какво получавате в обучението

Внимание: Да се изправиш пред най-трудните хора и да поискаш своето. Да започнеш нова работа или собствен проект, въпреки спирачките от дадени хора. Да кажеш открито на какво държиш и да разбереш за пръв път какво всъщност търси човекът насреща - колега, приятел или личен партньор. Да постигнеш "кликването" там, където имате общи ценности, и да разбереш кога е време да тръгнеш. Това направиха част от участниците в първите две издания на обучението.

И още: Какво да правиш с непреклонен човек, от когото зависиш, или с такъв, който си променя мнението, а не можеш да го заобиколиш. И как да си извоюваш сфера, в която си напълно независим.

КАК се постига това?

Ако можеш да подготвиш и да проведеш ЕДИН разговор с Важен човек по брилянтен начин, значи можеш да го повториш.

Това обучение ще ви подготви за 1 разговор с важен за Вас човек. Така, че да го направите по НОВ начин – като вместо да се ядосвате на емоциите, ги използвате, за да станете по-силния в разговора. Вместо да се лутате в неясните намерения на другия, поставите ясно собствената си  цел. И вместо да опитвате да говорите от старата позиция - да говорите с него като професионалист в преговорите. Който знае как да каже нещата. И най-важното - как да се Държите като победител!

Техниките са от Харвардската школа за преговори, и най-съвременните постижения на неврофизиологията, и от 15-годишния ни опит в преговори и разрешаване на конфликти. Практиката е 80% от обучението.

Като краен резултат, ще можеш и:

  • да договориш по-добри условия с важен човек в работата или бизнеса си, и по-конкретно:
  • да запазиш или защитиш важен проект,
  • да се освободиш от нетърпимо въздействие от колега или личен партньор,
  • или да получиш така търсеното разбиране от човек, на когото държиш. 

В Част 1. ще практикуваме точно това - как да извличаме собствената си сила и да я насочваме, за да постигаме максимума в преговорите.

В Част 1. Силата - ще практикуваме:

•    Как да измерим собствената ни сила в преговорите - тест,
•    Как да повишим със 100% силата си - веднага,
•    Как да се отстояваме на практика в директни разговори,
•    Как да използваме най-силните принципи за убеждаване, за да получим желаното повишение, да запазим важен проект, да се освободим от нетърпимо въздействие от колега или партньор, или да получим търсеното разбиране от човек, на когото държим,
Упражнения за увеличаване на личната сила в преговори.

Когато искаме да си върнем свободата, парите, развитието и радостта от живота, битката често е неравна, защото освен с видимия „противник“ – другия, се борим и с невидими врагове – вътре в нас. И вътре в другия.

Как да разберем кои са, да ги елиминираме или привлечем на наша страна?

На помощ ни идват емоциите. Може да не знаем кои са враговете, но емоциите ни превеждат техните думи съвсем ясно. Гняв – желанието да изравним нещата и да ги направим справедливи. Вина – желанието да бъдем добри и невъзможността да отговорим на очакванията, които сами сме поставили за себе си, често излишни или остарели. Обида – нежеланието да приемем мнението на другите и нуждата да бъдем приети каквито сме.

Емоциите са най-прекият път не само към неутрализирането на враговете в нас и другия. Те са командното табло към изпълнението на желанията ни, защото са пряката врата към подсъзнанието, което взема 98% от решенията и действията ни.

В Част 2. Емоциите - ще практикуваме:

•    Как да „хакнем“ емоциите – като използваме най-съвременните научни постижения в неврофизиологията и психологията на преговорите:
o    „Емоционалното отвличане“ на Даниел Голман 
o    „Емоционалната гъвкавост“ на Сюзън Дейвид
o    „Ядрото на емоциите“ на Даниел Шапиро
•    Как да „яхнем“ емоциите, вместо те нас - така, че да не ни замъгляват действията и решенията,
•    Как да получим каквото искаме, като използваме скритата информация от собствените ни емоции и емоциите на „противника“
Упражнения за разбиране и пренасочване на емоциите

Когато сме силни и владеем емоциите си, можем да постигнем Всичко, каквото поискаме – дори най-желаната свобода, пари, признание, развитие.

Стига да знаем Точно какво искаме. От 15 години опит в преговорите и разрешаването на конфликти спокойно мога да кажа, че много малко хора могат да отговорят на въпроса „Какво е най-доброто, което си представяш да се случи в тази ситуация?“

Тук идва на помощ формулирането на намерението. Едната от трите тайни на изпълнението на доброто намерение, е да отговаря точно на нуждите и ценностите ни. Втората е да работим по него с радост. Третото – ще разберем заедно.

В Част 3. Намерението - ще практикуваме:

•    Как да формулираме ясно намерение, за да си осигурим най-желаният изход от преговорите,
•    Как да формулираме така вариантите, че да измислим "непомисляни" и да задействаме най-смелите
•    Тайната съставка за изпълнението на намерението
Упражнение за рационално и емоционално формулиране на намерение

Да не забравяме, че пречката пред това, което искаме е свързана и с нас, и с друг човек – който не ни разбира или иска да се случи точно обратното на това, което искаме ние.

Силни сме, яхнали емоциите и сме съвсем наясно с намерението си. Как обаче да променим вижданията на другия? Не можем. Обаче можем да му създадем нов път, по който да стигне до желаните ползи. Същият, по който той да даде и на нас това, което искаме.

Комуникацията е последният ключ, който отваря онази врата – зад която са свободата, парите, развитието, признанието и радостта от живота.

В Част 4. Комуникацията ще практикуваме:
•  Как всъщност идеално пречим – на себе си и на другия – да отключим заветната врата, и да си решим проблемите помежду ни,
•  Как изкривяваме всичко, което чуваме - 4-те уши, през които чуваме, и как да оправим нещата,
•  Как да предразполагаме и изслушваме другия, така, че да „влезем под кожата му",
•  Как безотказно да предаваме на другия точно това, което искаме да разбере – със системата на Маршал Розенберг за общуване без агресия, надградена с методи за елегантно убеждаване.

Петият елемент? „План Б.“.
Заключение.

ЗА ДА СЕ ЗАПИШЕТЕ или да попитате повече, обадете се на 0885792525 или ни пишете на office@sporazumenia.com. Записването до 10 декември е с максимална отстъпка.

Мнения на участници в предишното издание

"Благодаря Ви, Севи и Тони за приятелската и топла атмосфера и насърчителната среда за развитие и обща работа. Много съм впечатлена от професионалното отношение, систематизирано поднесената информация и много силни насоки в практическата част. За мен беше ценно и много приятно надграждането на уменията ми за преговори." Тони К.

"Много добре структурирано обучение. Прекрасен стилна водене от Севи и Тони. Професионализъм." Пламен Д.

"Много малко неща успяват да надминат очакванията ни. Това преживяване беше едно от тях." Алекс и Иво

"Много полезно за мен. Открих нови неща за себе си, и че не трябва да бягам от това, което съм." Нели Ст.

"Убедителност, сила, искреност, мъдрост, това ми вляхте." Милена И.

"Много практично, забавно и полезно. Атмосферата, която създавате е заразяваща и много приятна." Ади Ст.

"Страхотна атмосфера, добра структура и най-якото: флексабилност" Косьо Ст.

"Скъпи Севи и Тони,
Благодаря Ви за прекрасния курс, с който ни заредихте!
Обучението беше точно толкова впечатляващо,  колкото и анонса за него.
Материалът беше синтезиран много подходящо за възприемане, а личните казуси, върху който практикувахме придадоха уникалност и отдаденост на преживяването!
Умението за водене на трудни преговори се усвоява лесно и с удоволствие с толкова компетентно преподаване и вдъхновяващи обучители.
Благодаря Ви!"
А. Енчева

"Благодаря ви за зареждащите два дни!!!
Емоциите, бяха само положителни.
Най-важното, което ми се случи е че започнах да подреждам собствения си пъзел от емоции, умения в комуникацията ми с другите, както в личните така и в професионалните отношения.
Благодаря ви, затова че ме приехте и ми позволихте да съм част от това преживяване!!!
Р. Костадинова

"Много добре структурирано обучение. Прекрасен стилна водене от Севи и То. Професионализъм. Пламен

"Изключително ми беше полезно, показа ми неподозирани за мен аспекти на комуникацията, помогна ми да не измествам фокуса от важното, да се справя с непонятните за мен до сега реакции на човека отсреща (в зависимост от типа на преговарящия - сътрудничещ, отбягващ и пр.) и да намеря правилния подход. Чувствам се уверена, способна, целенасочена, без грам колебание, чета Розенберг, усмихвам се постоянно, хората ми се чудят, а аз имам криле и формулирано... Намерение!" С. Петрова

"Благодаря много за всичко! ❤️
Двата дни обучение бяха незабравимо преживяване. Научих много за силата си, да изживявам емоциите, да говоря позитивно и как да използвам тези умения при трудни разговори. Почти ми се наложи да ги използвам, след като мине емоционалната буря." М. Христова

"Благодаря за качествения обем от полезна информация, която предоставихте с Тони." Н. Ненова

ЗА ДА СЕ ЗАПИШЕТЕ или да попитате повече, обадете се на 0885792525 или ни пишете на office@sporazumenia.com.

Подобни