• EMAIL office@sporazumenia.com
  • ТЕЛЕФОН 0885 79 25 25
  • Работно време 09.00 – 17.30 Понеделник-Петък

Обучения

Медиация в БИЗНЕСА, и как да печелим от нея, 23 февруари, София

Дата: 23 февруари 2019, 9.30 - 17.30

Какво получавате в обучението

Искате да решавате реални проблеми в бизнеса? И да печелите от това.

В бизнеса печели по-силният, по-гъвкавият и този с по-добри идеи как да реши даден проблем.

В това обучение ще научите на практика как да решавате най-трудните бизнес спорове като провокирате конструктивна сила, гъвкавост и смели идеи.

Обучението е както за медиатори, така и за консултанти, мениджъри и специалисти, които ежедневно решават проблеми в бизнес среда, и търсят още по-ефективни и бързи стратегии да се справят с тях с желания резултат.

За сертифицираните медиатори това обучение представлява кредит от 10 часа от изискуемите 30 часа за специализирано надграждащо обучение, които ще могат да бъдат допълнени от последващите надграждащи обучения. Всички участници получават сертификат за участието си в това обучение.

Стратегиите и техниките в обучението са приложими пряко както в медиация, така и в консултирането и решаването на ежедневни бизнес спорове.

С множество практически упражнения и 2 казуса медиация.


Част 1. РАБОТА С ПАРТНЬОРИ В БИЗНЕСА
, които търгуват един с друг или работят по съвместен проект

Топ проблеми при партньори в бизнеса

•    Неплащането
•    Недостатъците и неточното изпълнение
•    Недоразуменията, изтълкувани като некоректност
•    Личните борби за надмощие или значимост
В резултат губят пари, възможности за нови печалби, разширяване на влиянието, имиджа и позициите си на пазара.

Как да им помогнете:

  • Техника 1: Ограничаването на огъня: Когато са започнали с нападки, или писма със заплахи или спиране на комуникацията.
  • Техника 2: Изчистване на мъглата: Какво е разбрал всеки за другия и как да изчистим пречещите филми и да включим истинските,
  • Техника 3: Към какво всъщност се стреми всеки и какво отношение има това към неплащането, недостатъците, недоразуменията, некоректността и личните борби
  • Трите големи цели: Материални цели – сегашни и дългосрочни, Пазарни цели – влияние и имидж, Емоционални – признание, контрол върху решенията, статус, уважение, честност и коректност,
  • Техника 4: Заземяване: Какво им дава стабилност и сила – целите, ценностите, ресурсите и неуязвимите им страни, които не зависят от другия,
  • Системата „Забранено/отворено за преговори“ – как да изследвате по кои въпроси не биха преговаряли и да ги пренасочите към тези, по които има варианти.
  • Техника 5: Как се преговаря гъвкаво - как да „огъвкавите“ твърдите преговарящи, с „ако не това, какво“, още няколко бързи въпроса и преформулиране,
  • Техника 6: Как се измислят „плодовити“ идеи, които дават повече от очакваното, или как да се създават и заместват пари

Как да решите 3 специфични проблема
•    Когато липсва комуникация и се отказва обсъждането
•    Когато единият притиска силно и смята, че ще надвие
•    Когато не се гледа занапред, а само ползи за сегашния момент.

Техника 7: С която да решите всички тези проблеми с един замах.

КАЗУС ЗА МЕДИАЦИЯ "Търговски партньори"

Част 2. РАБОТА СЪС СЪДРУЖНИЦИ при разногласия или раздяла

Проблеми:

  • При опит да се запази бизнеса: как да се разпределя, да се вземат съвместни решения, сфери на независимост и общи сфери, емоционално признание.
  • При раздяла: как всеки да получи това, на което най-много държи и как да се разпределят ползите от бизнеса – пари, клиенти, имидж.

Техника 1: Да нахраним гладните, или как да се справим с емоционалния елемент: обида, предателство, измама, неуважение, омаловажаване,
Техника 2: Да сложим картите на масата – кой за какво се бори явно и скрито
Техника 3: Приземяването - какво ще се случи и какво няма да се случи след решението,
Техника 4: Свобода и съвместност при запазване на общия бизнес: очертаване на сфери на влияние, ангажименти и вземане на решения
Техника 5: Подялбата на щастливите – разпределяне на активите – законова рамка, бизнес и лични приоритети, преформулиране на ползите от раздялата.

КАЗУС ЗА МЕДИАЦИЯ "СЪДРУЖНИЦИ"

Част 3. Как да печелите от Медиация в Бизнеса
•    Какви проблеми в бизнес дейността можете да решите?
•    Какви ползи ще им дадете и как да са сигурни в това?
•    Как ще го разберат?

За да се запишете за това обучение, обадете се на 0885792525 или ни пишетe на office@sporazumenia.com. До 21 февруари.

Кои са обучителите в това обучение

Севдалина Александрова - виж повече тук11.jpg

Антон Александров - виж повече тук13.jpg

Подобни